Facebook Ads für Coaches – So startest du richtig

Wie starte ich mit Facebook- und Instagram-Werbung als Coach oder Selbstständige?

Du bist Coach, Beraterin oder selbstständig im Online-Business – und möchtest endlich mit Facebook- oder Instagram-Werbung starten?
Aber jedes Mal, wenn du den Werbeanzeigenmanager öffnest, denkst du:
„Was genau muss ich hier eigentlich tun – und wie stelle ich sicher, dass mein Geld nicht einfach verpufft?“
Vielleicht hast du auf den berühmten „Jetzt bewerben“-Button geklickt – aber die Ergebnisse blieben aus.

Viele Dienstleister:innen stehen genau an diesem Punkt. Sie wissen, dass Social Ads ein wirkungsvoller Weg zu mehr Reichweite, Leads oder Buchungen sein können – aber der technische Einstieg wirkt erstmal wie ein Labyrinth.

Was brauche ich technisch dafür?
Was soll ich überhaupt bewerben?
Wie viel Budget ist sinnvoll?
Woran erkenne ich, ob meine Anzeigen funktionieren?

In diesem Artikel bekommst du einen ersten Einblick, wie du als Anfängerin mit Meta-Werbung starten kannst. Ohne Fachchinesisch. Ohne Marketing-Überforderung. Dafür mit Klarheit, Struktur und Fokus auf das, was für dich als Coach oder Selbstständige wirklich zählt.

Warum Meta-Werbung für Coaches & Selbstständige sinnvoll ist

Facebook und Instagram gehören zu den grössten Plattformen weltweit – mit Milliarden aktiven Nutzer:innen.
Das bedeutet: Deine Zielgruppe ist da. Ganz sicher.

Was Meta-Werbung so besonders macht:
✅ Du erreichst genau die Menschen, die wirklich zu deinem Angebot passen
✅ Du kannst gezielt nach Interessen, Regionen, Alter, Verhalten und mehr filtern
✅ Du zahlst nicht „für Sichtbarkeit“, sondern für echte Interaktionen – Klicks, Anmeldungen, Käufe

Für Coaches ist das Gold wert: Du musst nicht mehr hoffen, dass deine Inhalte „irgendwie viral gehen“.
Du bestimmst selbst, wer dich sieht – und warum.

Was du brauchst, bevor du loslegst

Bevor du deine erste Anzeige schaltest, solltest du ein paar technische Basics vorbereiten:

🔧 Das brauchst du wirklich:

Eine Facebook-Seite für dein Business
Ein Instagram-Businessprofil, das mit deiner Facebook-Seite verknüpft ist
Ein Werbekonto im sogenannten Businessmanager
Ein Zahlungsmittel (z. B. Kreditkarte oder PayPal) im Werbekonto
(Wichtig:) Den Meta Pixel, wenn du auch Website-Aktivitäten messen willst

Das klingt erstmal viel – aber mit einer guten Anleitung ist das in kurzer Zeit eingerichtet.

Ziele definieren: Was willst du wirklich erreichen?

Meta-Ads können viel – aber sie brauchen ein klares Ziel.
Frage dich also vor dem Start, was du mit deinen Anzeigen erreichen willst. Je klarer dein Ziel, desto besser kannst du deine Anzeige und Zielgruppe darauf ausrichten.

💡 Realistische Ziele:

Reichweite aufbauen bei der richtigen Zielgruppe
Leads generieren (z. B. Freebie-Download, Workshop-Anmeldung)
Vertrauen aufbauen durch wiederkehrende Sichtbarkeit
Verkäufe von digitalen Produkten oder 1:1-Angeboten vorbereiten

🚫 Nicht zielführend sind Ads, wenn du:

Noch kein klares Angebot hast
Nur „Reichweite um der Reichweite willen“ willst
Erwartest, dass Menschen sofort kaufen, ohne dich zu kennen

Bist du bereit für Meta-Werbeanzeigen?

Du willst mit Facebook- oder Instagram-Werbung starten? Mit dem kostenlosen Tech-Check für Meta-Werbeanzeigen findest du schnell und einfach heraus, ob dein Setup vollständig ist und welche Schritte dir noch fehlen, um zu starten.

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Die richtige Zielgruppe: Sprich nicht mit allen

Du musst nicht „alle“ erreichen. Du musst die Richtigen erreichen.
Meta erlaubt dir, deine Zielgruppe nach Interessen, Wohnort, Alter, Sprache, Verhalten und mehr zu filtern.

💡 Tipp: Erstelle dir vorab eine klare Kunden-Persona.
Überlege dir:

Welche Probleme hat sie?
Was wünscht sie sich?
Welche Sprache spricht sie?

Du kannst sogar Lookalike Audiences nutzen – also Menschen, die ähnlichen Nutzungsverhalten wie deine bestehenden Kund:innen zeigen.

Welche Inhalte funktionieren wirklich?

Der Klassiker: „Ich weiss gar nicht, was ich in der Anzeige zeigen oder sagen soll…“

Keine Sorge. Du brauchst keine Hochglanz-Produktion.

📸 Auf Instagram wirken:

Reels oder Kurzvideos mit Gesichtern
Behind-the-Scenes
Emotionale Vorher/Nachher-Stories
Grafiken mit klarer Botschaft

📘 Auf Facebook funktionieren:

Etwas längere Texte mit Substanz
Erklärende Inhalte wie Karussells
Diskussionen oder Umfragen (je nach Strategie)
Grafiken mit klarer Botschaft

🎯 Wichtig ist: Dein Inhalt soll ein Gefühl transportieren. Nicht perfekt sein. Aber berühren, klären, einladen.

Woran erkennst du, ob deine Anzeige funktioniert?

Nein, nicht an Likes. 🧠 Erfolg bedeutet nicht: 100 Herzen unter deinem Bild.
Sondern z. B.:

Hat jemand auf den Link geklickt?
Hat sich jemand zum Freebie eingetragen?
Hast du eine Buchungsanfrage erhalten?
Wurde dein Angebot verkauft?

Das Tolle: Im Werbeanzeigenmanager kannst du genau sehen, welche Anzeige was bewirkt. Du lernst mit jedem Klick – und kannst dich stetig verbessern.

Wie du startest – ohne Druck

Du musst keine perfekte Anzeige schreiben.
Du musst nicht alles auf einmal verstehen.
Du musst nur anfangen – und offen sein, zu lernen.

➡️ Starte mit einem kleinen Budget (z. B. 5 - 15 € am Tag)
➡️ Teste ein einziges Angebot
➡️ Sprich eine ganz bestimmte Zielgruppe an
➡️ Beobachte, was passiert – und optimiere langsam

Wie oft solltest du deine Anzeigen anpassen?

Gute Frage. Denn selbst die beste Anzeige „ermüdet“ irgendwann.

👀 Achte auf folgende Signale:

Die Klickrate sinkt
Die Kosten pro Klick steigen
Die Anzeigen wirken nicht mehr frisch

Dann ist es Zeit für ein neues Bild, einen anderen Text oder eine andere Zielgruppe. Kleine Änderungen können grosse Wirkung haben.

Fazit: Du musst kein Werbeprofi sein – du musst nur wissen, was du willst.

Du musst nicht laut sein.
Du musst nicht jeden Trick kennen.
Du musst nicht perfekt auftreten.

Was du brauchst, ist eine klare Botschaft, ein Ziel – und jemanden, der dir hilft, die Technik & Strategie passend zu deinem Business aufzusetzen.

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Wenn du nicht mehr auf „irgendwann“ warten willst, sondern bereit bist, dein Angebot bewusst in die Welt zu bringen:

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