Warum Facebook- & Instagram-Anzeigen heute nicht mehr so funktionieren wie früher – und wie du trotzdem erfolgreich starten kannst

Du überlegst, mit Werbeanzeigen auf Facebook oder Instagram zu starten – aber irgendwie bist du unsicher?

Vielleicht fragst du dich:

„Muss ich dafür echt den komplizierten Businessmanager verstehen?“
„Was, wenn ich mein Geld zum Fenster herauswerfe?“
„Bringen Meta Ads überhaupt noch was – oder ist das vorbei?“

Solche Gedanken gehen vielen Selbständigen durch den Kopf gehen, sie stehen genau an diesem Punkt: Sie wollen endlich sichtbar werden, neue Kunden erreichen – aber der Einstieg in die Welt der Werbeanzeigen wirkt erstmal überfordernd.

In diesem Blogartikel erfährst du, warum Ads heute anders funktionieren als noch vor ein paar Jahren – und vor allem: Was du als Einsteigerin wissen solltest, um klug und entspannt damit zu starten.

Früher war es leichter – heute braucht es mehr Strategie

Noch vor ein paar Jahren war das Schalten von Werbeanzeigen auf Facebook oder Instagram wirklich simpel: Du hast ein schönes Bild hochgeladen, einen kurzen Text dazugeschrieben, ein kleines Budget ausgewählt – und zack, kamen die ersten Klicks, Likes oder sogar neue Anfragen rein.

Damals war die Konkurrenz kleiner, die Plattformen weniger komplex und die Nutzer noch neugierig auf jede Anzeige, die ihnen im Feed begegnet ist.

Heute ist das anders. Und wenn du dich fragst, warum deine Reichweite stagniert oder du gar nicht erst weisst, wie du anfangen sollst – dann hat das viele gute Gründe, für die du nichts kannst. Aber du kannst sie verstehen – und dich dann gut vorbereitet auf den Weg machen.

1. Facebook & Instagram haben sich verändert

Die Plattformen sind heute wesentlich „intelligenter“, aber auch selektiver. Der Algorithmus zeigt den Nutzern vor allem Inhalte, die sie emotional ansprechen oder mit denen sie bereits interagiert haben - meistens Beiträge von Freunden, Storys, Reels oder Gruppen. Und mit der künstlichen Intelligenz hat sich auch bei Werbeanzeigen einiges verändert, immer wichtiger wird, dass Text und Grafik SEO-optimiert sind.

Klassische Anzeigen ohne klare Botschaft oder visuellen Reiz gehen da schnell unter.

Und: Wenn du nicht weisst, wo du deine Anzeige platzierst (Feed? Story? Reels? Messenger?), dann kann es sein, dass du dein Werbebudget an den falschen Ort schickst und niemand hinschaut.

2. Datenschutz & Tracking machen Targeting schwieriger

DSGVO und das Apple Update auf iOS 14.5 haben das Tracking stark eingeschränkt. Viele Daten von Nutzern können nicht mehr automatisch erfasst werden – es sei denn, sie stimmen dem ausdrücklich zu. Für dich als Werbetreibende bedeutet das: Du kannst nicht mehr ganz so präzise bestimmen, wer deine Anzeige wirklich sieht.

Und wenn du z. B. auf Leads oder Käufe optimierst, fehlen dir aufgrund des Trackings vielleicht wichtige Rückmeldungen (Conversions), weil Meta nicht weiss, was auf deiner Website passiert ist.

→ Das heisst nicht, dass Ads sinnlos sind – aber du musst wissen, wie du dein Tracking (Pixel, CAPI) richtig einrichtest und welche Alternativen es gibt.

3. Die Konkurrenz ist grösser und die Preise steigen

Die Zeiten, in denen nur grosse Firmen Anzeigen geschaltet haben, sind vorbei. Heute nutzen auch kleine Unternehmen, Coaches, Online-Shops und Solopreneure Facebook und Instagram Ads oft sehr erfolgreich. Aber dadurch wird die Werbefläche knapper und der Wettbewerb härter.

Die Folge: Die Preise pro Klick (CPC) oder pro 1.000 Impressionen (CPM) steigen – und wenn deine Anzeige nicht auf den Punkt funktioniert, verbrennst du dein Geld, ohne dass was zurückkommt.

4. Content-Qualität entscheidet nicht das Budget

Früher konntest du mit Budget vieles „ausgleichen“. Heute reicht Geld allein nicht mehr aus. Wenn dein Content langweilig ist, unklar oder optisch überladen scrollen die Leute weiter.

Heisst:

Deine Anzeige muss innerhalb von Sekunden Aufmerksamkeit erzeugen
Dein Text muss den richtigen Nerv treffen
Deine Botschaft muss sofort verständlich sein

→ Menschen kaufen nicht, weil du Geld investierst, sie klicken, wenn sie sich angesprochen fühlen.

5. Ohne Strategie funktioniert es nicht (mehr)

Viele steigen ins Thema Ads ein und hoffen: „Ich probier das einfach mal.“ Aber wenn du nicht weisst, wen du erreichen willst, wofür du wirbst und was dein Ziel ist, dann funktioniert keine Anzeige, egal wie schön sie ist.

Meta Ads sind heute eine Mischung aus:

Psychologie (Was brauchen meine Wunschkund:innen?)
Technik (Wie stelle ich das alles im Businessmanager ein?)
Marketing-Know-how (Wie überzeuge ich in wenigen Sekunden?)

Und ja, das klingt erstmal nach viel. Aber: Es ist lernbar. Auch für dich.

➡️ Wenn du jetzt denkst: „Okay, das klingt alles logisch – aber wie fange ich an?“
Dann lies unbedingt weiter. Denn du musst das nicht allein herausfinden – dafür gibt es meinen Workshop.

Reality Check: Warum viele Anzeigen (noch) nicht funktionieren

❌ Was oft passiert:

„Ich habe einfach mal 20 € auf eine Anzeige gepackt – aber es kam nichts dabei raus.“

Warum?
→ Zielgruppe nicht klar definiert
→ Anzeige zu allgemein oder ohne klare Botschaft
→ Kein klarer Call-to-Action
→ Businessmanager falsch eingerichtet – Ergebnis: falsches Tracking

❌ Was viele denken:

„Ich brauche nur ein schönes Bild – dann läuft das schon.“

Warum das nicht reicht:
→ Meta zeigt deine Anzeige nur dann den „richtigen“ Leuten, wenn du dein Ziel genau kennst
→ Ohne klare Werbebotschaft weiss niemand, warum er klicken soll
→ Design ist wichtig – aber nicht alles

✅ Was stattdessen funktioniert:

✔ Du weisst genau, wer deine Zielgruppe ist – und was sie braucht
✔ Du wählst dein Anzeigenziel bewusst (z. B. Reichweite, Website-Klicks, Leads)
✔ Du gestaltest eine SEO-optimierte Anzeige, die in 3 Sekunden überzeugt
✔ Du richtest deinen Businessmanager richtig ein – oder lernst es im Workshop 😉
✔ Du testest mit kleinem Budget, analysierst und verbesserst Schritt für Schritt

Du brauchst kein grosses Budget oder jahrelange Erfahrung – aber du brauchst ein bisschen Know-how, einen Plan und den Mut, es auszuprobieren.

Und genau dabei unterstütze ich dich in meinem Workshop:

Meta Ads für Einsteigerinnen.

Du kannst es lernen Ads zu schalten

Der Einstieg in Meta Ads kann auch leicht, klar und effizient sein, wenn du weisst, worauf es ankommt.

Dazu gehören z. B.:

Wie du im Businessmanager den Überblick behältst
Was eine gute Anzeige ausmacht (Spoiler: Es geht nicht nur ums Design)
Wie du mit kleinen Budgets testest, was bei deiner Zielgruppe ankommt
Und vor allem: Was du am Anfang besser nicht tust

Du möchtest es einmal richtig lernen - ohne Technik-Frust?

Dann ist mein Live-Online-Workshop „Meta Ads für Einsteiger:innen“ genau das Richtige für dich:

Meta Ads für Einsteiger:innen

Lerne, wie du Facebook- & Instagram-Werbeanzeigen strategisch einsetzt – ganz ohne Vorwissen.

Du brauchst keine Design-Erfahrung.
Du musst keine Technik-Queen sein.
Und du musst nicht Tausende Euro verbrennen, um herauszufinden, was funktioniert.

Ich zeige dir in 90 Minuten live, wie du Schritt für Schritt mit Ads startest – leicht verständlich, ganz praktisch, und ohne Fachchinesisch.

Das erwartet dich im Workshop:

✅ Verständlich erklärt: So findest du dich im Meta Business Manager zurecht
✅ Anzeigen, die wirken: Wie du Ads erstellst, die die richtigen Menschen erreichen
✅ Smart starten: Wie du mit kleinem Budget testest und echte Ergebnisse erzielst
✅ Fehler vermeiden: Was du dir sparen kannst und was wirklich zählt

Du musst nicht alles allein herausfinden. Und du musst auch nicht alles perfekt machen. Aber du kannst dir den Einstieg so viel leichter machen, wenn dich jemand an die Hand nimmt.

Ich zeige dir, wie Meta Ads für dich arbeiten, nicht gegen dich.

👉 Jetzt Workshop-Platz sichern

Ich freue mich auf dich!

Barbara

Bist du bereit für Meta-Werbeanzeigen?

Mit dem kostenlosen Tech-Check für Meta-Werbeanzeigen findest du schnell und einfach heraus, ob dein Setup vollständig ist und welche Schritte dir noch fehlen, um zu starten.